第(1/3)页

    听完了楚娇的话，歌德公司的人互相看了看，然后他们很快用本国语言交谈了起来。

    听他们的语速就知道几个人的意见并不统一，最后还是施耐德先生不知道用什么理由说服了他的同事们。

    施耐德对楚娇说：“如果这样的话，我们公司可以把人工费刨出，然后加上技术工人的费用，并在主要设备上上浮5%。”

    刚才他已经和同事们研究好了，如果真的可以上浮5%，他们这笔生意不光不会亏钱，还能小小地赚上一笔。

    他看着两人问：“白处长、楚董事长，你们意下如何呢？”

    白处长看着楚娇，想问问她的意见。

    楚娇说：“白处长，我觉得可行。

    你想啊，主要设备占了总报价的不到50%。所以就算涨幅5%，也只占到原报价的55%。歌德公司派出技术工人的费用大概可以占到原来人工费的五分之一，所以现在我们的总成本只有原报价的65%左右。

    我们这边聘请工人需要一定的花费，加上公司的利润，估计占到原报价的15%就足够了。

    所以我们现在安装手术室只需要原来的80%的价钱，可以节省出来20%。

    这就意味着咱们每安装五间手术室，省下来的钱就可以多安装一间。

    白处长听了对楚娇说：“既然你有信心，那我们就这么办吧。”

    “好！”

    楚娇对歌德公司的人说：“既然这样，你们可以重新报价，然后我们签一个补充条款怎样？”

    施耐德一听，立即和他们公司的人重新进行核算调整报价。

    技术人员的工资比普通工人高一些，把差额工资加上去之后，又把主要的设备上浮了5%，最后算出来的结果和楚娇计算的差不多。

    半个小时后，施耐德先生把这份重新更正后的报价递交给了楚娇和白处长。

    两人确认无误后对施耐德说：“这份报价贵公司费心了，现在我们就把补充协议签了吧？”

    白处长让人拿出了纸张，在上面写了补充条款，注明由楚娇公司来负责具体施工，而施耐德公司提供技术指导和相应设备。
    第(1/3)页