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    “马总，你的阿里做得蛮好，有没有兴趣合作，让我参一股？”

    钱才开门见山的调笑道，说罢，递过去一杯龙井。

    马芸此刻也正值巨大的上升期，虽然穿着一身宽大不太合身的黑色西装，但也有了一些成功人士的自信。

    马芸听罢，笑着环视了诺大的极简风办公室。

    “钱总，你的蔚来做得也蛮好，有没有兴趣合作，让我也参一股？”

    他今天来是受了浙省一位挺有面子的老大哥之邀，钱才的话语虽然不太客气，但他也不敢贸然离开，但他从来不在口头上吃亏，极度的自信让他自感为天之骄子。

    在历史的进程里，他确实是，但今天他不幸遇到了一位时间强盗，把他的一切可谓摸得彻彻底底。

    钱才吹了吹嘴边的茶，笑呵呵道：“好啊，你准备投资多少？”

    “我觉得我可以占干股。”马总并没有因为资金不足而被梗住，反而自信道。

    “伱的企业我来之前了解过，结构冗沉，人员复杂，从产业布局来看，也不足以让你旗下的超市相互借力发展，不如偏安一隅而不失桑榆…”

    “为什么每个人对我的第一印象都是做超市的？”钱才打断道，但也并不想过多解释。

    “你不一定比我懂实体，但我可能比你更懂互联网。”

    马芸嗤笑一声，不以为意。

    钱才笑着讲道：“你现在想必要从商户交易(b2b)平台到个人交易(c2c)平台的转变，也就是ebay模式，我猜得对吗。”

    “噢？看来钱总做了许多功课。”

    马芸想象中的新型网络零售平台淘宝尚在襁褓，就被钱才一言指出，内心是有一些慌张的，这是他发展的底气所在，如果被人截胡，他的许多准备工作等于白干。

    但他其实也不相信有人如他一般系统思考过如何在国内更好的走通这一条路。

    “不是功课，而是理解。”钱才悠闲喝了一口茶，缓缓开口道。

    “ebay模式是很好的，但要想进入国内，真的全抄作业，恐怕会水土不服，他们对商家收费高，你就做全免费，他们有实力做大网站广告，你就做中小网站广告，你是这么想的吧？

    但他们毕竟是行业鼻祖，软银是给了你发展资金，但毕竟是家国外企业，而我们蔚来不一样，我们如今立足于沪上这个金融中心，即将挥刀整个南方的零售业大盘，如果有国内的零售巨头给你做靠山，你是否能有更大的底气去面对他们？”

    马芸听罢，有些惊疑不定，眼前这个年轻人，真的知道他心中所想？

    既然话已讲透，马芸不直接承认，但也不再遮遮掩掩。

    “我们…恐怕不是同一个体系，我们的目的是培养商家，而不是成为商家，你旗下的零售产品，进货渠道是很多，但是我们只做平台，并不参与这些。”

    钱才笑了笑，有些高深莫测道：“除了个人电子商务，那b（商家）和c（消费者）之间，能不能有个平台？

    蔚来的旗下不止有超市，还有批发零售公司。

    我们正在积极收购大量代工厂，也和多个零售品厂家保持亲密合作，而以厂家的价格直接面对零售，是什么样的冲击力？能不能让你的平台一炮成名？

    况且，纯粹的个人电子商务缺乏公信力，如果以部分零售品厂家的名义进行背书，再背靠一家规模巨大的零售集团，能给你带来多少信用支撑？至少你的平台不会从一个没有任何公众信任的地位做起，你能省下多少时间，早吸引多少商户和消费者？”
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