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    “他们拒绝了我们的报价？”盖茨听到这个消息后有些惊异。

    据他所知，那个所谓的rscll甚至还没什么用户。

    “是的，他们认为微软的开价太低。说起来你可能有些不信，比尔。

    那个叫布莱恩的年轻人，甚至拿他们和比特公司相比。

    他坚称rscll很快就会追上tes的脚步，而且售价更便宜。”

    “呵~”盖茨脸上的表情隐隐有些不屑，“仅仅靠价格可不打赢比特公司。”

    迪恩的几场路演，盖茨也看了一些。

    那些面向媒体的宣传暂且不提，但他十分佩服迪恩拿比特公司的售后来当作营销手段。

    不得不说这是一招绝顶聪明的做法，因为在此之前从未有人这样做过。

    经过了这场路演，不仅投行相信比特公司会赢得大片的忠实用户。

    普通消费者也对比特公司优质的售后服务赞不绝口，他们买的不仅是产品，还有比特公司贴心的服务。

    同为软件公司，盖茨也察觉到。以后的市场竞争不仅仅在产品本身，也在各种隐形的附加服务。

    如果rscll想依靠低价来赢得市场，或许短期内会有效果。

    但是最终被淘汰的必然还是它自己，因为对方撑不起遍布全国的售后网络。

    比特公司可是在这方面投入了大量的资金，rscll用什么去和tes竞争？

    盖茨不用想也知道，这仅仅是对方的谈判手段而已。

    “微软内部对即时通信软件市场的调查结果出来了吗？如果我们和比特公司竞争预计会拿到多少市场份额？”

    史蒂夫翻了翻手中的资料，“根据我们对比特公司的财务数据推算，这部分市场大概在5~10亿美元。

    考虑到对方已经建立了自己的市场体系，还有后面未发布的配套办公软件作为生态衍生基础。

    我们可能很难在短时间内让对方的用户投入微软的怀抱，所以剩下的增量市场就是微软的机会。

    这部分市场的营收规模大概在2~3亿美元，当然在海外我们较比特公司更有优势。”

    比特公司虽然成立的时间不长，但即使在高速扩张期，也稳扎稳打。

    那令人称道的售后网络就是证明，后来者想要分一杯羹，只能考虑增量市场。

    毕竟用户不会轻易更换自己习惯的品牌，尤其是在享受到满意的售后服务时。

    “我们还有其他办法能缩短这种差距吗？”盖茨微微皱起眉头。

    他习惯了快刀快入，然后在极短的时间内侵吞市场。

    微软和cropro在ord文档领域的竞争，和莲花软件在电子表格市场的竞争，都是采用了这种打法。

    先模仿，然后依靠ndos或者s-dos的系统优势，快速抢占市场。

    之后再慢慢打磨产品，更新版本，最终吃掉对手的市场份额。

    盖茨现在还想复制这一套打法，手段或许糙了些，但有效。

    “比特公司很机警，他们为tes软件申请了大量的使用专利。

    想要绕过他们，微软需要更长的开发周期，这個时间至少是半年以上。”

    tes没那么好模仿，各种专利不说，比特公司在这一领域也专研了一年多的时间。

    微软想要和tes展开竞争，至少要拿出相对成熟的产品。

    否则别说抢夺市场，甚至还可能坏了自己的口碑。

    “半年时间？不，史密斯，我们必修在三个月内拿出自己的即时通信软件！”
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