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    “是的，弗雷格先生。我无比确认，tes一定会让伯克利教授们的教学效率更上一层楼！”

    “我很喜欢tes可以传输电子文档的便捷性，但我不确定教授们是否会习惯它。”

    “弗雷格先生，我想您需要组织教授们来斯坦福进行短暂的教学交流。

    我保证在那里，您会看到tes软件无与伦比的使用典范。

    高德纳教授会帮您安排好一切，斯坦福随时恭候伯克利的光临！”

    顶着地中海发型的弗雷格，听到高德纳的名字后，立即赞同的点点头。

    “ok，高德纳教授在伯克利上过公开课，我会联系他的。”

    “比特公司的tes试用版，我们会在一周内为伯克利安装到位。”

    和这位加州伯克利的财务运营官弗雷格握了握手，迪恩热情的把对方送出了比特公司的展台。

    这已经是他接待的第三位，来自大学机构的副校长级人物。

    老实说迪恩万万没想到，今天比特公司的展台会迎来那多的学校采购方。

    迪恩接待的还是比较知名的大学机构，更多不知名的学校则由吉米他们在负责。

    “乔，你能告诉我发生了什么吗？为什么tes突然在学校那里这么受欢迎？”

    “我想这和我们之前的杂志营销策略有关。”首席行政官乔.斯卡尔尼奇，给出了自己的猜测。

    “杂志营销？”迪恩对这个答案有些意外，比特公司似乎已经停止了这方面的广告投放。

    “当时我们为了抢时间，把一些软盘也交给了教育类杂志。所以…”

    乔耸耸肩，“我猜他们今天是来现场体验最新版的tes，毕竟我们打出了订阅用户免费升级的广告。”

    “噢~”迪恩惊讶的挑起眉毛，“乔，我们似乎遗忘了一个重要的市场？”

    “eh，我想我们该考虑调整自己的销售策略了，boss。”

    乔.斯卡尔尼奇也是最近才发现，tes软件的订单客户群体在发生改变。

    “待会儿我要和吉米聊聊，不，我们应该开一次高层会议。”

    迪恩发现自己也走进了误区，tes软件不仅仅适用于企业用户。

    学校这样的机构其实也是非常合适的推销对象，甚至为了迎合他们，tes可以适当的做一些改变。

    比如为教师们添加课程表功能，并在此基础上设置时间提醒。

    这并不会为比特公司带来太多的工作负担，但这些小功能有时候会让教师们意外的青睐tes软件。

    迪恩已经想好了，后续比特公司可以培养一支专门面向学校的销售团队。

    它的成员最好来自教育机构，比如政府对应的行政部门，或者知名大学的管理人员。

    借助他们的人脉，把慢慢把tes软件打入教育市场。

    迪恩相信这部分市场的订单一旦拿到手，就会超乎想象的稳固。

    “boss，3的梅特卡夫先生正邀请你过去。”

    就在迪恩考虑开拓教育市场时，首席运营官吉米走过来提醒他时间快到了。

    “ok，我现在就过去。”迪恩转头寻找詹妮弗.康纳利，“对了吉米，回去我们聊聊tes的另外一片市场。”

    和他交代一句后，迪恩就带着詹妮弗.康纳利向3的展台走去。

    西海岸电脑节真正面向的群体是来自世界各地的产品经销商，他们才是各大厂商争相推销的对象。

    比特公司的展台刚刚就吸引了来自加拿大的软件经销商，他们距离美利坚本土够近。

    克利夫兰北边伊利湖的对面就是加拿大，比特公司想要进行客户支持的话并不会太麻烦。
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