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    “boss，一个好消息和一个坏消息，你想先听哪一个？”

    “如果你不是在我关键时候打电话，那就是好消息。”

    迪恩端起床头柜上的红酒微微抿了一口，醇香的口感让他心情舒畅了少许。

    “呃…boss，很抱歉打扰到你…”

    “好了，先说坏消息吧，我需要它来帮我冷静一下。”米兰达慵懒的姿势，让迪恩心头燥热难耐。

    “坏消息是我们原本预计在《pc世界》杂志上，随刊附赠tes软件的计划落空了，微软抢了我们的生意。”

    “微软？”迪恩对这個突然冒出来的家伙有些意外。

    “是的，他们抢了我们的创意。”

    “说的具体点，吉米。”迪恩刚刚听到了“抢”这个单词。

    “微软的人窃取了我们的广告创意，就在我们和《pc世界》杂志沟通随刊磁盘广告的时候。”

    比特公司率先联系了《pc世界》杂志，并且把tes软件免费试用的计划告诉了对方。

    几十万份的磁盘附赠，这对《pc世界》杂志来说也是一笔丰厚的广告费。

    对方非常重视这笔生意，在比特公司充足的预算下，双方差不多已经达成了口头约定。

    但不知道微软从哪得知了消息，他们直接以比特公司开价的两倍，买下了《pc世界》杂志连续三期的磁盘附赠广告位。

    在比特公司提出这个广告计划之前，软件行业从没有尝试过这种大规模的试用版营销手段。

    它的成本都是以百万美元计算，还不确定效果如何。

    细数市面上的软件公司，或许只有莲花、甲骨文、微软这几家有实力推行这样的广告计划。

    但有实力和能否想到创意是两回事，他们从未想过为消费者提供试用版软件。

    因为这些公司包括微软在内，所有的软件产品都是买断版。

    消费者购买之后，钱货两清，有的软件公司甚至连售后都不再介入。

    但比特公司的软件主推订阅制，它会持续和客户保持沟通，试用版的推行也不会影响tes软件的销量。

    所以软件行业发展了几年，大家的营销手段还是沿袭了传统的做法。

    不过同样在《pc世界》谈广告的微软某位经理，在偶然间听说了比特公司的计划后，立刻把这个消息告诉了比尔.盖茨。

    前者有预感，这种大规模的试用计划，很可能会带来意想不到的效果。

    比尔.盖茨认同了他的观点，并且对这种营销模式有着更深层次的理解。

    先培养用户的使用习惯，再从他们身上赚取利益，微软操作系统无比契合这种营销模式。

    于是比尔.盖茨没有任何犹豫，他直接下令市场营销部去和《pc世界》杂志谈判。

    盖茨想在下一期杂志上，看到ndos3.0系统的试用磁盘。

    财大气粗的微软挥着钞票砸开了《pc世界》的大门，并且直接签下了连续三期的合同。

    “所以我们的tes软件已经完成了磁盘封装，但却没地方投放？”

    迪恩大概明白了吉米口中的坏消息是什么了，七八十万张软盘，就这一部分成本比特公司就投进去了150万美元。

    “是的，boss。这些磁盘总不能永远躺在仓库里，而且这花了我们一大笔钱。”

    “吉米，计算机类杂志不是只有《pc世界》一本，去找《字节》、《大众电子》、《pc技术》…

    总之我们要把这批磁盘送出去，而且要赶在微软前面！”
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