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    “摩根塔勒先生，先不说这个公式是否合理。就您以cropro公司作为参考对象这一点，我们就无法认同。

    谁都知道cropro正在走下坡路，他们破产只是时间问题而已。”

    cropro也是一家办公软件公司，ordstr文档处理软件就是他们家的产品。这个软件一度是文字处理器市场上的霸主。

    可惜它遇到了比尔.盖茨，遇到了微软，offce软件中的ord最早就是以它为山寨对象。

    而在88年也就前年，ord已经侵蚀了ordstr大部分的市场份额。加上ordstr5.0史无前例的恶评如潮，cropro现在的经营已经岌岌可危。

    大卫.摩根塔勒用它来计算比特软件的估值，迪恩怎么可能会同意。

    “同为办公软件的代表，我认为莲花软件更具有参考性，莲花软件在去年的营业额是5.4亿美元。

    按照您刚刚的公式，最终比特软件的估值应该在4050万美元。”

    “这太疯狂了，迪恩~”大卫也不出意外的摇了摇头，“并不是任何一家公司都会成为莲花那样的独角兽公司。”

    “但我们也不是日薄西山的cropro，最重要的是tes的创意独一无二，我们开辟了一个全新的市场！

    在现在的软件公司中，我们没有竞争对手。甚至我们已经有了相对成熟的产品，并且盈利了。

    你知道的，摩根塔勒先生，这会极大的降低你们的投资风险。”

    摩根塔勒想尽可能的压价，迪恩想尽可能的抬高估值。

    好吧，刚刚说的分歧已经来了。这是任何谈判中都无法避免的过程，否则那就不是谈判而是商量了。

    沟通了良久，双方谁也无法说服谁，最终迪恩决定采取折衷措施。

    “摩根塔勒先生，我同意以您的方式估值。但是参考对象我们无法统一，所以不妨我们各退一步？”

    “请说~”大卫也累了，他想听听迪恩折衷的方法。

    “取中间值，2500万美元！”参考的目标，衰败的不行，独角兽也不行，那就平衡一下嘛。

    “2000万美元！”大卫下意识的讨价还价。

    “成交！”迪恩“啪”的拍了下桌子，一锤定音。

    大卫一愣，答应的怎么这么痛快？

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