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    “好吧，迪恩，那么我们现在就来说说这款软件怎么交易吧。”见到迪恩避开了投资问题，克拉克也没有纠缠。

    他确实对tes有些心动，也看好它的前景，但这也需要市场去进一步证明。

    而且克拉克没从事过风险投资行业，即使要进行个人投资，他也需要先了解风头的规则。

    终于到了推销的最后一个环节，报价。

    当潜在客户听完了前面细致的介绍后，并向你询问价格，那就说明他心动了。

    “克拉克先生在正式报价前，请允许我先问一个问题。”迪恩从随身的电脑包里取出一份广告宣传单，“sg公司现在有多少名雇员？”

    克拉克略微回想了几秒，就给出了一個大概的回答。“整个北美差不多有一千多名员工，加州的总部有四百多人。全球的雇员数，我需要问一下助理才能给出准确回答。”

    “哇哦，作为一家计算机系统公司，这毫无疑问是一个庞大的规模。”虽然迪恩知道硅图公司的市值接近十亿美元，但他还是被这个规模惊了一把。

    “ok，就以一千人计算。sg公司每年在lotus1-2-3这些办公软件上的开支是”迪恩对着手里的广告宣传单略略粗算，“这个数字大概是50万美元，对吗？”

    “差不多”克拉克耸耸肩，他对这个数字并不陌生，甚至他刚刚审批完下一年的软件开支预算。

    “电子表格lotus1-2-3的售价是495美元一套，文字处理系统ordstr是295美元一套。最基础的桌面数据库软件dbse的价格是379美元，甚至已经过时的vsclc都能卖到250美元。”

    迪恩抖了抖手中的广告宣传单，“这是我刚刚经过‘箭头电脑’连锁店时随手捡来的，老实说我被上面的软件价格吓了一跳。”

    作为一个电脑极客，以前迪恩从来没为软件付过费，当然那是在俄亥俄的时候。

    但即使如此他还是被如此昂贵的软件售价惊到了，几百美元的价格已经足够买一台电脑。

    然而这还不是让他最吃惊的地方，在这张价格表中针对不同版本、不同系统的软件，售价也不一样，最贵的甚至高达八百多美元。

    狗屎！一旦打开市场，软件业务简直就是暴利般的存在。难怪莲花公司和甲骨文公司短短几年，市值就高达十多亿美元，这并非全是科技股过热的原因。

    “所以tes在售价上会给我惊喜，对吗？”见到迪恩如此表现，克拉克的期待感再次被拉高。

    面对他的疑问，迪恩伸出两个手指。“tes有两个版本，以及两种售价方式。”

    “第一：标准版，149美元一次性买断，权益仅对当前版本生效，后续如有重大版本升级需重新购买。

    第二：vp版，199美元一次性买断，权益和标准版类似，仅对当前版本生效。

    以上是tes的传统售价方式，不过为了给用户更灵活的选择，我们还有包年订阅制。”

    迪恩又拿出了软件的第二种发售价格，这和前一种的买断制完全不同。

    “包年订阅制，标准版99美元一年，vp版149美元一年。

    购买此服务的用户，后续可以免费享受tes的所有升级服务。无论是常规升级，还是全新的版本升级，这一切都无需额外付费。

    当然包年订阅制，用户可以自己决定软件的使用期限。续订或者取消，比特软件不会有任何干涉行为。”

    迪恩把打印好的报价单递给克拉克，“这是详细的权益说明与订阅规则，标准版和vp版的服务区别也有仔细说明。”
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