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    加里听说迪恩的创意是软件，他的兴趣反而更浓了一些。因为比起普莱斯列表，软件的市场无疑更成熟一点。

    当然成熟的市场，意味着竞争也更激烈。加里大概看了看关于tes的介绍后，眉头微皱。

    “办公软件中的即时通信？除了文字信息，还有语音功能？”

    “是的，我在开发tes前了解过，目前市面上还没有类似的办公软件。”迪恩需要向加里透露一点tes的价值，否则怎么说服摩根塔勒帮他搞定专利申请的问题呢？

    “迪恩，我不清楚语音通信是否有市场。但如我需要联系公司其他部门的人，为什么不这样呢？”说着加里拿起办公桌上的电话，随手按了几个短号。

    一分钟后，妮娅敲门走了进来，“boss？”

    “再重新为我们换杯咖啡，谢谢~”加里目视着迪恩很自然的发号施令。

    “请稍等”妮娅端着没喝几口的咖啡快步走了出去。

    “瞧，迪恩。”加里摊开手，“内线电话能做到一样的事，价格更是低廉到忽略不计。”

    “加里，我明白的你的意思。但tes把文字信息、电话、还有文件共享，都集中到了一個界面上。

    想一想，当你需要一份电子表格的时候。你不需要拿起电话告诉你的下属，让她通过邮箱把这份表格发给伱。

    tes可以直接省略这些所有的步骤，选中文件、发送，ok，我的工作完成了。

    与此同时你甚至还可以通过文字消息或者语音通话，交代其他事情，这一切都不冲突！这就是tes！”

    其实tes的便捷性远不止如此，但不是亲身体会过，普通人很难理解它会为工作带来哪些改变。

    加里抱着胳膊在办公室内来回踱步，“所以除了语音通话，它的其他功能也很有用对吗？”

    “当然”迪恩指着桌上的电话道，“如果只是为了取代它，我绝不会在现在推出tes。

    加里，tes不会像louts1-2-3或者ordstr这样的软件具有统治性，但它一样会在办公领域有自己的一席之地。”

    “好吧，迪恩，你说服了我。”加里拿起桌上的电话开始拨号，“摩根塔勒会为你搞定tes的专利申请问题，但我暂时不会对它注资。帮我约一下考斯特律师，谢谢。”

    最后一句话，加里是对电话另一方说的。

    等他打完电话，迪恩才耸耸肩，“我理解，加里，我也很感激你能帮这个忙。”

    “当然这是有条件的”作为风险投资人加里深谙商业之道，“为软件申请专利，迪恩你应该明白，这需要动用摩根塔勒的人脉资源，对吗？”

    “es”他从pbk的马克那里大致已经了解了一些。

    “很好，这会更方便我们接下来的沟通。”加里起身从办公桌后面的酒柜里取出了一支红酒，“我需要你答应我，当tes需要融资或者摩根塔勒想入局时，我们至少可以拿到10%的股权。”

    tes什么时候需要融资，或者摩根塔勒什么时候想要入局？

    当然是tes站稳了脚跟，并且市场需求快速增长的时候。换句话说就是tes的项目获得初步成功，基本不再有风险的时候。

    加里是在向迪恩要一个保证，摩根塔勒可以随时拿到入场券。这张入场券，可以保证他稳赚不赔。

    “如果摩根塔勒以匹配的估值做交换，tes欢迎摩根塔勒的投资。”用一个专利保护，换取10%的投资额，迪恩同意了这样的条件。
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